乐鱼,没有低价和营销 红薯为何成了抢手货

“烟薯25号，蜜薯5斤，5、4、3、2、1，上链接。” 在直播间里，主播的声音还未落下，5000份红薯便发卖一空。

10月31日至11月2日，“双11”正式开售仅三天，烟台蜜薯火热售罄的排场在蜜蜂欣喜社、罗永浩、胡可等高人气主播的直播间里频频上演。

别的，在多个高人气主播的直播间里，每件商品的付款界面城市弹出“随手带一件”，供消费者选择，多是50元以下的水果蔬菜。

没有“年度低价”，也没有“花式营销”，在这场“双11”商品促销战中，农产物带着田间地头的“土头土脑”，显得与美妆、家电等产物格格不入，但明星网红、电商平台却都在为这份“土头土脑”代言。

没有“年度低价”，也没有“花式营销”，本年“双11”农产物带着田间地头的“土头土脑”走进公共视野。

没有促销也能“秒空”

米面粮油、水果蔬菜不成能成为“双11”的配角，这一点，主播和平台心里比谁都清晰。可是，这些产物天天却都在直播间里售卖。

“不管哪一个专场，城市有红薯、玉米如许的农产物链接，天天都在售卖。”自“双11”直播勾当展开以来，主播Kimi天天下播后城市和团队清算发卖数据，他们欣喜地发觉，消费者下单速度最快的是红薯、玉米这些农产物，特别是红薯，10月31日当天上架，仅用半小时就卖光了。

“像红薯，价钱并没有比以往更廉价，只是‘双11’看直播的人变多了，能卖得这么好，我们也感应欣喜。” Kimi暗示，应电商平台要求，每场“双11”直播中会放一些农产物，多是玉米、红薯、橙子、桂圆干、红枣等应季农产物，有些是跟品牌商对接货源，有些还需要和产地担任人对接货源。

本年的“双11”，农产物在多个电商平台都取得了高暴光度。在抖音，湖北烟熏腊肉、贵州酸汤暖锅底料、广西手工老冰糖、荆州鱼糕、北海海鸭蛋等农特产物都在“山货上头条”专区表态；在天猫，清醒、王栎鑫等五位“再就业男团”佳宾保举来自脱贫县湖南永顺、吉林汪清等地的农货，短短十来分钟，2万多单农产物便发卖一空，发卖额接近50万元。

浙江年夜学中国农村成长研究院传授徐旭初认为，跟着农业财产化、数字化程度的提高，愈来愈多的优良农产物被培养出来，但年夜大都仍是“养在深闺人未识”。在“双11”，电商平台给了农产物更多的暴光机遇，有益在优良农产物晋升品牌合作力和出名度。

顺手下单 无意看价

记者留意到，这些“养在深闺”的农产物搭上“双11”的快车后，即便价钱贵一些仍有较高的销量。

吉林市东福米业无限义务公司董事会秘书房杰暗示，公司的产物定位高端市场，在北京、上海卖得很是好。在电商平台上，他们72小时内便发卖了9万包年夜米，成交金额到达200万元。

另外一家主打鲜食玉米的吉林省农嫂食物无限公司也依托电商平台，将9.9元/根的鲜食玉米卖得风生水起，他们也与更多的头部主播睁开了合作。

直播间的“相对低价”更吸引消费者。“与上百元、上千元的其他产物比拟，几十元的玉米、红薯显得很是廉价，归正都要吃，随手就买了。”正值“双11”，90后消费者小隋已持续好几回错过了直播间里红薯的抢购，据她引见，也就是“喝口水”的工夫，红薯便被抢光。

“在直播间里买红薯不是由于价钱廉价，是由于真的想吃。我其实不晓得超市里的红薯卖几多钱，只是感受主播吃红薯很享受，便也想吃。”小隋进一步注释，一天中的任什么时候间都能够进入直播间，主播讲授、试吃的场景都在吸引她下单。

农产物直播隐忧仍存

“电商直播选品一般会选利润较高的商品，农产物的利润其实不高，所以主播确切不爱选，除非有公益合作，不然农产物很难做专场直播勾当。”Kimi坦言，但“双11”倒是个破例，品牌会赐与农产物很年夜撑持，主播也会积极介入。

据天猫方面流露，本年“双11”，李佳琦、蜜蜂欣喜社、烈儿宝物、陈洁kiki、胡可、朱丹、胡兵等主播都介入了农产物直播勾当，现已最先经由过程商品池拔取农产物，并与原产地的新农夫沟互市品细节。

Kimi也有本身的耽忧，此前，她和团队在直播间曾卖过猕猴桃。“一个是发货速度，由于是和产地对接货源，本地的发货速度有些慢，良多消费者迟迟未收到货就来赞扬或间接退货。再就是农产物运输进程中会呈现破坏、腐臭等问题，对物流的要求很是高。”

“我一般在直播间只买红薯这类能长时候寄存、运输途中不会坏的产物。”小隋说，新颖生果、蔬菜确切有被破坏的风险，仍是更合适在线下采办。

“农产物并没有同一的尺度，像红薯的个头纷歧般年夜，不成能包管每一个味道都一样甜，不成控的身分太多了。”����APP某年夜型农贸批发市场相干担任人也一向在测验考试进行农产物直播，据他引见，一场直播下来，卖出去的商品多，赞扬的数目也很是多。来由也是八门五花，如“产物巨细纷歧”“桃有的不甜”等等。

Kimi暗示，“双11”时代，每场直播城市有农产物表态，红薯是此中较受接待的品种，可是“双11”事后，没有了电商平台的鞭策，农产物直播想要继续“走红”，还需要品牌商、物流等各个方面的撑持。（编纂 李闯）

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